近日，以“分享?成長(zhǎng)?發(fā)展”為主題的正泰電器2016年“新生代”第二期培訓(xùn)班在溫州正泰工業(yè)園舉行，來自全國(guó)各地的33位新生代們?cè)谶@里度過了為期一周的集中式培訓(xùn)。正泰“新生代”培訓(xùn)班自2013年開班以來，已累計(jì)開展6期，來自全國(guó)30多個(gè)省市地區(qū)的180多位正泰經(jīng)銷商與子女參加培訓(xùn)，學(xué)員平均年齡26歲。

溫州“銷售大軍” ，是正泰營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要力量。如今，這批經(jīng)銷商的代際傳承與持續(xù)發(fā)展順利與否，從某種意義上說，直接關(guān)系到正泰乃至溫州低壓電器產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展后勁。這批年輕“二代”有活力、受良好教育，但也有著社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、管理技能不足的缺憾。針對(duì)他們的特點(diǎn)，正泰設(shè)計(jì)了豐富的課程，并與企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，提升二代們的感悟力。

課程： 營(yíng)銷培訓(xùn)點(diǎn)面結(jié)合

“對(duì)于我們這些剛剛處于創(chuàng)業(yè)或者子承父業(yè)的學(xué)員來說，初入商海，有迷茫，有浮躁，有困惑。通過這樣的培訓(xùn)以及與導(dǎo)師、同學(xué)的交流，讓我對(duì)自己有了更清楚的認(rèn)識(shí)，也對(duì)未來的接力做了必要的、有針對(duì)性的知識(shí)與技能儲(chǔ)備。”參加此次培訓(xùn)的新生代經(jīng)銷商李鼎吐露了自己的心聲與學(xué)習(xí)體會(huì)。

從這次培訓(xùn)的課程設(shè)置來看，既有宏觀層面的正泰企業(yè)文化解讀和市場(chǎng)形勢(shì)與策略分析，也有微觀層面的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與策略創(chuàng)新、客戶拓展維護(hù)；既有企業(yè)人力資源管理與商務(wù)禮儀，也有信用、稅務(wù)、核算風(fēng)險(xiǎn)與控制等財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。課程上，從營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)踐的“虛實(shí)結(jié)合”，到物流模塊典型案例分享，為企業(yè)的新生代經(jīng)銷商提供了一個(gè)系統(tǒng)性、階梯式、循環(huán)化的營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)平臺(tái)。

學(xué)習(xí)期間，正泰還組織學(xué)員們進(jìn)行交流和分享，安排參觀企業(yè)辦公和生產(chǎn)車間，讓他們?nèi)媪私庹┑纳a(chǎn)與運(yùn)營(yíng)情況。“通過5天的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，尤其是明白了什么是團(tuán)隊(duì)精神，回去后，我一定加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大戰(zhàn)斗力，助力公司銷售，為企業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。”結(jié)業(yè)儀式上，一位新生代學(xué)員表達(dá)了自己的學(xué)習(xí)心得。

背景： 新生代將成主力軍

“通過自己的努力能將父輩的事業(yè)得以繼承并有所發(fā)展，那才是我的選擇。”來自成都的陳飛躍講述自己這段“宿命”的時(shí)候，話語之間儼然流露出濃濃的親情與自信。他的母親在1994年白手起家創(chuàng)立銷售正泰產(chǎn)品的公司。2006年，陳飛躍接手父母的公司，如今年銷售額已近1億元。

正泰電器中國(guó)區(qū)銷售部渠道幫扶副總經(jīng)理朱建波表示，“新生代經(jīng)銷商正在崛起，他們普遍接受過良好的教育，這個(gè)群體將成為我們未來渠道營(yíng)銷的主導(dǎo)者和重要力量。但同時(shí)，他們又非常年輕，極富個(gè)性，與父輩們的思維、做事方式大不相同。”

如何幫助這些年輕的群體更好提升經(jīng)營(yíng)管理水平與渠道管理能力、增強(qiáng)其企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？怎樣更好傾聽這個(gè)思想前衛(wèi)、個(gè)性凸顯群體的訴求、進(jìn)一步鞏固伙伴關(guān)系？正泰一直在付出努力和嘗試。

“我們樂于同大家一起探討正泰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念與做法，分享企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，愿意支持廣大經(jīng)銷商及其新生代快速成長(zhǎng)，我們希望與經(jīng)銷商伙伴共同發(fā)展與進(jìn)步。”作為正泰“新生代”培訓(xùn)計(jì)劃的推動(dòng)者與踐行者，正泰電器中國(guó)區(qū)銷售部渠道幫扶總經(jīng)理朱愛忠，希望通過搭建這樣一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)、競(jìng)合抱團(tuán)發(fā)展的擂臺(tái)、展示新生代經(jīng)銷商形象的舞臺(tái)，與經(jīng)銷商加深了解、增進(jìn)情誼、加強(qiáng)合作，促進(jìn)新一代營(yíng)銷精英成長(zhǎng)成才，助力廣大經(jīng)銷商的事業(yè)傳承與正泰的可持續(xù)發(fā)展。

意義： 增進(jìn)新生代正能量

來自四川的新生代經(jīng)銷商陳飛躍告訴記者，“管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不容易，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理模式遭遇了很多新問題，正泰針對(duì)銷售、運(yùn)營(yíng)、物流、財(cái)務(wù)等方面的體系化培訓(xùn)與一站式幫扶，非常接地氣和有針對(duì)性，切切實(shí)實(shí)幫助我們解決當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的‘痛點(diǎn)’和短板。”

相較于當(dāng)前外界熱捧的同類營(yíng)銷培訓(xùn)，正泰自主開展的“新生代”營(yíng)銷培訓(xùn)班主要呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是由正泰負(fù)責(zé)全程組織與管理，參訓(xùn)學(xué)員無需繳納任何培訓(xùn)費(fèi)，學(xué)員吃、住、行無憂；二是由理論造詣深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)外部資深講師授課，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，針對(duì)性和適用性更強(qiáng)；三是嚴(yán)格班級(jí)管理，實(shí)行分組考核制，確保學(xué)員學(xué)有所獲。

“這個(gè)平臺(tái)的意義在于更好地助力事業(yè)傳承，讓更多的新生代經(jīng)銷商勇立‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’的潮頭。”作為此次正泰企業(yè)文化解讀的主講師，正泰集團(tuán)黨委書記林可夫希望通過培訓(xùn)，能讓參與其中的經(jīng)銷商二代們深切領(lǐng)悟自己作為接班人的光榮使命和責(zé)任，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)對(duì)外傳播“新生代”的正能量。